17 septembre 2021
Entreprise

Comment identifier ses concurrents ?

Pour réussir, les entreprises doivent rester vigilantes en tout temps. Elle doit être informée de tout ce qui se passe dans son domaine d’activité et dans son environnement immédiat. La concurrence est aussi un point incontournable. Vous devez mener des analyses pertinentes pour identifier vos différents concurrents et clarifier leurs stratégies. Nous vous expliquons l’intérêt de ce type d’analyse concurrentielle. 

Qui sont vos concurrents directs et indirects ?

On distingue entre deux types de concurrence : l’une étant directe et l’autre indirecte.

La concurrence directe englobe l’ensemble des entreprises qui fournissent le même type de produits ou services que vous.

D’autre part, la concurrence indirecte est l’ensemble des entreprises qui proposent des produits ou services différents des vôtres mais répondant aux mêmes besoins des consommateurs.

Par exemple, M vend rapidement des produits comestibles pour perdre du poids. Son concurrent direct est une entreprise qui vend le même produit, le bouillon minceur, et son concurrent indirect est une salle de fitness.

La méthode pour identifier vos concurrents

Pour y arriver, 

  • Identifiez les produits ou services de vos concurrents directs, indirects ou futurs
  • Répertoriez les entreprises concurrentes en effectuant une recherche sur des moteurs de recherche tels que Google.

Analysez l’offre du concurrent

S’il s’agit d’un produit de consommation courante : rendez-vous directement sur le point de vente afin d’acheter et tester le produit. Parlez ensuite au client du concurrent pour comprendre pourquoi il l’a acheté, ce qu’il souhaite changer ou pas, etc. Ainsi, vous pouvez comparer votre offre avec celles de vos différents concurrents.

S’il s’agit d’un concurrent en BtoB, pensez à assister à des conférences ou salons auxquels vos concurrents participent. Trouvez des articles d’actualité à leur sujet sur Google et explorez leur site web pour en savoir plus sur ce qu’ils proposent. Enfin, contactez leurs clients pour connaître leurs ressentis.

Selon le secteur d’activité que vous choisissez, il peut être utile de lire des revues professionnelles pour savoir si votre produit fait l’objet d’une innovation technologique. Cela permettra de déterminer vos futurs concurrents directs ou indirects.

Analyse SWOT de votre devis 

L’analyse SWOT vous permet d’évaluer votre potentiel et les facteurs qui peuvent entraver votre développement. De cette façon, vous pouvez définir vos priorités et gagner votre avantage concurrentiel.

Après avoir déterminé les forces et les faiblesses de votre entreprise et de vos concurrents, vous pouvez maintenant élaborer la stratégie marketing adaptée.

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous devez analyser l’état du marché et cibler vos clients potentiels. Pour mieux connaître le positionnement que vous pouvez occuper sur ce marché, il est possible de réaliser un mapping concurrentiel. Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, tout est expliqué sur cette page

Afin de bien analyser la faisabilité de ses activités, vous devez faire une étude de marché avant de créer votre entreprise. Vous aurez alors un meilleur aperçu de la tendance du marché et de ce qui peut fonctionner ou non auprès de vos clients.

Contrôler le SEO des sites

L’utilisation d’outils de référencement tels que SEObserver ou SEMRush dans l’analyse concurrentielle peut vous aider à savoir sur quel type de requêtes vos concurrents se classent.

Vous pourrez savoir s’ils choisissent la publicité payante via Google Adwords ou simplement basée sur le référencement. 

Vous devez également analyser les éléments SEO de leurs pages. Quel est leur site internet ? Quel type de titre utilisent-ils ? Leur méta description est-elle commerciale ou descriptive ? Quels mots clés ont-ils choisi d’optimiser ? Étudient-ils des requêtes à longue traîne ou concurrentielles ?